Wann ist eine Provision angemessen?

[duenya]

also folgendes problem..

neugründung..vertrieb ist im aufbau...produkte schon vorhanden..

welche kriterien sollte man beachten bei den provisionen für die vertriebler?

produkt xyz kostet zb 500 euro

sind 15 % davon angemessen ?

oder wie schaut es aus mit ab 5 verkauften produkten provisionserhöhung?

also hat jmd erfahrung in dem bereich oder beispiele wie man das umsetzen kann? ist grad ein bissel schwierig meien gedanken in worte zu fassen hoffe die message ist trotzdem angekommen

lg duenya

[wys]

Das kann man wohl kaum allgemein sagen, hängt vom Tätigkeitsbereich und letztendlich vor allem von Deiner Kalkulation ab.

lg
wys

[duenya]

hmmm es geht darum dass mein einer partner wasserfiltersysteme verkauft und dieses geschäft wollen wir in unserer mit involvieren..er macht dass jetzt schon seit ca 3 jahren selber..und hat auch seine preis- und provisionslisten..

jedoch sind die meines ermessens etwas zu hoch angelegt..rein vom gefühl her..da ich bisher noch nicht mit proivisionen und stuff gearbeitet habe bzw mit einer vertriebsstruktur wollte ich halt wissen ob es da normen gibt was noch im humanen bereich liegt usw

wie genau könnte man sowas zb kalkulieren? ich bin hier wirklich total überfragt weiß auch nicht wo ich hilfe finden kann bzw wonach ich zb googeln kann..dachte am besten wäre erfahrungsaustausch..

[wys]

(1) ermitteln, welche Provisionen in der jeweiligen Branche üblich sind (damit Du auch Vermittler findest, die bereit sind, für Dich zu vermitteln).

(2) übliche Marktpreise der Produkte ermitteln, Einkaufspreis, Provision, sonstige Kosten abziehen und schauen, was übrigbleibt für Dich.

(3) Berechnen, wie viel Umsatz/Gewinn Du benötigst pro Monat/Jahr ("Rentabilitätsvorschau/Liquiditätsvorschau" erstellen), und schauen, ob sich das überhaupt lohnt.

Es gäbe zu dem Thema "Erstellung eines Businessplanes" natürlich noch viel mehr zu sagen. Schau doch mal bei der IHK in deiner Gegend, die und andere bieten entsprechende Kurse/Seminare an.

lg
wys

[BEBOUB]

Hallo ...

ohne Hintergrundinfos lässt sich die Frage gar nicht vernünftig beantworten, weil, wenn es sich um reine Handelsvertreter handelt, ja auch die Frage des evt. mit der Provision entstehenden Ausgleichanspruchs im Falle des Ausscheidens berücksichtigt werden muss.

Dies hat schon so manches Unternehmen ruiniert, wenn der/die Vertreter besonders erfolgreich waren und dann geschlossen zur Konkurrenz wechselten.

Es stellt sich auch die Frage, ob ein nach Deckungsbeiträgen gestaffeltes progressives Provisionssystem anzuwenden ist, um den Vertrieb noch stärker zu motivieren.

Fragen über Fragen, die hier am Board nicht gelöst werden können!

MfG
BEBOUB