Marketing: Wie Beratung fair abrechnen?

[chill_n_grill]

hi,

wir sind eine kleine werbeagentur, haben aber auch immer wieder gute marketingideen fuer unsere Kunden und setzen diese auch erfolgreich um. da es nicht unser kerngeschaeft ist, haben wir bisher nur die arbeit der umsetzung in abgerechnet, nicht aber die eigentliche idee.

jetzt haben wir über eine empfehlung einen richtigen und reinen marketing auftrag bekommen. wir sollen ein produkt des kunden bekannter machen und haben bei der ideenfindung/den aktionen freie hand.

super sache, aber nun zum problem: wir rechnen wir unsere arbeit ab? denn den grossteil der umsetzung wird der kunde wohl selbst uebernehmen um kosten zu sparen. wir sollen "nur" die ideen entwickeln und i.d.r. an die zum umsetzen uebergeben.

ne idee kommt einem ja sehr oft einfach in den sinn, nach vielleicht 10 oder 20 minuten ueberlegen. die 20 minuten in rechnung zu stellen waere ja selten bloed, vor allem wenn die umsetzung der idee dem kunden tausende euro bringen koennte. und da wären wir wieder beim problem: wie sollten wir das abrechnen?

ich hoffe ihr habt da schon erfahrungen gemacht und könnt mir weiterhelfen.

ciao und danke!

[newtronic]

Hallo,

das interessiert mich auch.

niemand eine Idee?

[bobelle]

Hab mich auch mal ein wenig schlau gemacht. Also was ich bisher erfahren habe: man sollte es wohl so machen, dass eine monatliche Pauschale bezahlt wird. Wieviel man bekommt und wieviel Output man dafür leisten muss, hängt wohl sehr stark vom Verhandlungsgeschick und den Referenzen ab. Aber wie bewertet man die Arbeit? Ich denke mal, dass man in etwa schaetzen sollte, wieviel Umsatz oder Gewinn der Kunde mehr machen koennte durch die Massnahmen und dann 10-15% davon als Honorar nimmt. Bin aber auch kein Fachmann

[Bilanztrainer]

Wieviel Wert hat die menschliche Arbeit ?
Ach ja, wer hat sich damit nicht schon alles beschäftigt von Marx bis Keynes.
Neueres wurde von Prof.Baitsch vorgertragen.Will jetzt nicht seine Aufsätze niederschreiben, deswegen mal in die Suchmaschine tippen.

Freie Marktwirtschaft, das bedeutet auch freie Preisgestaltung. Bzw. so die liberalen Theoretiker findet sich der Preis durch die Regelung von Angebot und Nachfrage.

Nun mal zu deinem spezifischen Fall. Ob pauschal oder auf provisionsbasis gilt es zunächst für euch zu klären und dann zu verhandeln. Aber über eins musst du dir klar sein, wie hier schon erwähnt Referenzen usw. spielen eine Rolle, Verhandlungen sind nun psychologischer Natur, wer kann am besten hat hier die besten Karten.
Nebenbei mal erwähnt bekommen Notare für Unterschriften astronomische Summen, wo wir wieder bei der Frage der Gerechtigkeit wären. Haltet ihr euch für einzigartig dann verlangt auch einzigartige Summen.

Das Beispiel mit 20min. halte ich für nicht relevant, ob ihr es euch in Nächten der Diskussionen ausgedacht habt, oder ob das nebenbei im Suff eingefallen ist spielt doch gar keine Rolle wie genial die Idee und ihre daraus resultierende Bezahlung ist oder sein sollte.