Wie TKP berechnen?

[Mr. Question]

Hallo,

wie berechnet man den Tausenderkontaktpreis?

Ich kenne die Formel

(Werbespotpreis je 30 Sekunden / Anzahl der Zuschauer od. Hörer)* 1000

WAS ist aber bei anderen Medien?
Ganz konkret meine ich die wechselnden Werbeflächen.

Dabei ändert sich alle 30 Sekunden die Werbebotschaft.

Beispiel:

Straße mit 10.000 Autofahrern am Tag.
Die Werbefläche wechselt alle 30 Sekunden, so dass zwei Werbekampagnen (A und B) angezeigt werden.

Wie berechnen ich nun den TKP?

1.) Meine Werbung (A) wird ja nicht die gesamte Zeit gezeigt.
==> Rechne ich daher nur mit 5.000 Autofahrern?

2.) Bezieht die Formel (Kontaktanzahl) sich auf einen Monat, auf einen Tag - oder ist es jedes Mal anders?

Gibt es irgendeine Formel, die wirklich Werbemedien vergleichbar macht?

Danke!!!

[Importbizz]

Hi Mr. Question!

Was interessiert Dich wirklich an Deiner Frage? Geht es Dir nur darum, formal zu wissen, wie der TKP unter Deinen Bedingungen berechnet wird oder möchtest Du wirklich eine Vergleichsbasis Deiner Werbemaßnahmen haben?

Wenn es Dir um die Vergleichsbasis geht, empfehle ich Dir noch die Qualität und Zielgruppenspezifität einzubeziehen.

Du kannst dafür zum Beispiel einen Indexwert zwischen 0,5 und 1,5 nehmen.

Nennen wir die beiden Faktoren q und z. Dann kannst Du sie miteinander multiplizieren, um Deinen TKP zu gewichten.

Berechnest Du zum Beispiel für die Werbefläche einen TKP von 20 €, vermutest aber, dass nur die Hälfte der Autofahrer Deine Werbung wirklich betrachten, könntest Du q auf 1,2 festsetzen. Verkaufst Du aber Snacks als letzter Imbiss für die nächsten 200 Kilometerist die Spezifität sehr hoch und dieser Faktor sollte niedrig sein, sagen wir 0,6 (niedrige, damit er den TKP senkt, was ihn besser dastehen lässt im Vergleich zu den anderen).

Dü würdest also den TKP mit 1,2 und 0,6 multiplizieren.

In meinem kleinen Beispiel wären das:

20 Euro x 1,2 x 0,6 = 14,4

Insgesamt überwiegen die Vorteile also die Nachteile an Deinem Standort.

Ich hoffe, Du hast ein ungefähres Bild davon, wie es funktioniert und es hilft Dir weiter!

Liebe Grüße

Importbizz

[Mr. Question]

Herzlichen Dank für die Info @ Imporbizz

Es geht mir auch um die Vergleichbarkeit, daher bin ich Dir für deine Info dankbar. Wo hast Du das eigentlich her?

Wenn ich nach TKP google, kommt immer nur die Standardformel.

q und z gibt es da "Richtwerte" oder mache ich das nach "gutdünken"...

;-)

Danke & Gruß

[Importbizz]

Hey Mr. Question,

ich habe BWL studiert und auch zwei Semester Marketing bei Prof. Christian Homburg. In der Vorlesung haben wir den TKP auch immer nur einfach ausgerechnet. In der Klausur kamen dann die Multiplikatoren dazu. Deswegen hab ich sie mir wahrscheinlich gemerkt. ;-)

Es gibt keine festen Kriterien, wie Du die Faktoren berechnest. Dafür musst Du für Dich individuell sinnvolle Kriterien aufstellen. Zum Beispiel Erfahrungen aus der Vergangenheit. Oder Erfahrungen anderer Unternehmen. Wenn es sowas nicht gibt Deine unternehmerische Intuition. Hauptsache Du hast eine sinnvolle Vergleichsbasis.

Liebe Grüße

Importbizz