Wie aquiriere ich mein Produkt möglichst erfolgreich?

[stern-classica]

Hallo,

ich habe mich die letzten sechs Monate intensiv mit der Entwicklung eines Produktes auseinandergesetzt, genauer mit einem Einrichtungs-/Designelement in Form eines "Sternenhimmels". Es handelt sich um eine Deckenpanel von ca. 1,5qm Größe in der Grundausführung mit ca. 160 unterschiedlich angesteuerten und in unterschiedlichen Intensitäten leuchtenden Sternen.
Ich habe nun drei verschiedene Ausführungen vollständig hergestellt und möchte diese verkaufen, weshalb sich die Frage der richtigen Aquise stellt.
Meine Idee ist, einen DINA4-Flyer (sechsseitig, dreimal gefalzt) erstellen zu lassen und damit gezielt mögliche Vetriebspartner wie große Einrichtungshäuser, Lichtkaufhäuser, Versandhandel, Designershops etc. anzuschreiben und meinen Sternenhimmel zu berwerben. Ich verspreche mir davon wesentlich mehr, als die Distribution selbst anzugehen...
Zudem wollte ich auf einer "lichtmesse" wie sie z.b. jährlich in Frankfurt stattfindet mit einem kleinen Stand vertreten sein.
Wie würdet ihr so etwas angehen? Ist es notwendig, potentiellen Vetriebspartnern ein kostenloses Muster zu liefern oder ist so etwas unüblich?
Wie schätzt ihr die Chance ein, einen kleinen Artikel in Magazinen wie "schöner wohnen" oder "wohnidee" zu bekommen?

mfg
Knut

[bralex]

Würdest du dich - solltest du einen Job suchen - mit einem DIN A4 Flyer, der 3 mal gefaltet ist bewerben?

Denke mal, dass das eher nicht zutreffen wird.

Wieso willst du dich dann bei einem potentiellen Großabnehmer so bewerben.



...
Das kling jetzt so als wüsste ich alles besser...ist aber nicht so.
Ich habe es nur so gelernt, dass man ein Sales Proposal (das ist der englische AUsdruck dafür) ausfühlich gestaltet.
Man bringt Details über sein Produkt unter. Erwartete Absatzzahlen /Produktionszahlen. Vorschläge für die geeignete Aufmachung im Laden, ...
Alles schön als kleiner Prospekt - in ganzen DIN A4-Seiten - gebunden.

[stern-classica]

Servus,

okay, das leuchtet mir grundsätzlich ein...
Natürlich hätte ich zunächst eine Art "Anschreiben" aufgesetzt in dem ich mein Produkt entsprechend vorstelle, der Flyer war dazu gedacht, den Sternenhimmel für den entsprechenden Adressaten etwas bildlicher zu machen. Man soll einfach wissen von was ich da spreche und Bilder sagen bekanntlich mehr als Tausend Worte.
Ist es üblich auch als Kleinunternehmer wie ich es bin (oder gerade dann?) so umfangreich vorzugehen wie du vorschlägst? Ich habe etwas Angst dass z.b. ein Einkäufer keine Lust hat mehr als 30 sekunden zu lesen oder so, evtl. liege ich da aber auch komplett falsch.
Wo könnte ich Informationen über ein Sales Proposal bekommen?
Wie bekomme ich am besten einen kleinen Artikel in Fachzeitschriften, hat da jemand Erfahrungen?

Danke und Gruß
Knut

[Nice]

Hallo Knut,
google doch mal nach "Pressemitteilung". Dazu gibt es sehr viele Informationen im Netz. Über gute PR kannst du sicher den einen oder andern Artikel platzieren. Es gibt auch PR-Fachleute, die dich zu dem Thema sicher gut beraten können.

Mit kleinen Flyern an Großabnehmer heranzugehen halte ich auch für schwierig. Vielleicht lässt du dir eine schöne Webseite erstellen, auf der dein Projekt mit Bildern vorgestellt wird. Die Großabnehmer schreibst du dann mit Verweis auf deine Webseite an. Eventuell kannst du dem Anschreiben eine Seite mit einigen Fotos deines "Sternenhimmels" beilegen.

Viel Erfolg und viele Grüße
Nicole

[rednug]

Hast du an eine entsprechende "Produktabsicherung" gedacht? Ich meine damit eine "patentrechtliche Absicherung".

Gunder

[stern-classica]

Hallo Gundar,

wie genau gehe ich bei so etwas vor? War eben auf der HP des Patentamts ein patent im eigentlichen Sinne ist ja nicht gerade ein Schnäppchen...für mich als Student schon ein riesiger Kostenfaktor!

mfg
Knut

[dorintia]

Ich nehme an du stellst dein Produkt "montierfertig" her? Hast du auch an die Produkthaftung gedacht?

[doCOMP]

Meine Idee ist, einen DINA4-Flyer (sechsseitig, dreimal gefalzt) erstellen zu lassen und damit gezielt mögliche Vetriebspartner wie große Einrichtungshäuser, Lichtkaufhäuser, Versandhandel, Designershops etc. anzuschreiben und meinen Sternenhimmel zu berwerben.

Flyer kannst du in die Tonne kloppen! Warum? Weil große Versandhäuser diese auch in die Tonne kloppen! Homepage brauchst du...führt kein Weg dran vorbei! Geh' mit der Zeit!

Ich verspreche mir davon wesentlich mehr, als die Distribution selbst anzugehen...

Das kommt auf dein Marketingbudget an. Wie hoch ist deines denn?

Zudem wollte ich auf einer "lichtmesse" wie sie z.b. jährlich in Frankfurt stattfindet mit einem kleinen Stand vertreten sein.

Finde ich eine sehr gute Idee!

Wie schätzt ihr die Chance ein, einen kleinen Artikel in Magazinen wie "schöner wohnen" oder "wohnidee" zu bekommen?

Versuch macht kluch...

Ich habe etwas Angst dass z.b. ein Einkäufer keine Lust hat mehr als 30 sekunden zu lesen oder so, evtl. liege ich da aber auch komplett falsch.

Ne, liegst du nicht! Du musst das Ganze aber anders aufziehen. Wähle einen Vorteil deines Produkts aus und versuche in möglichst ein bis zwei Sätzen den potentiellen Käufer dann zu überzeugen. Ein schönes + professionelles Bild (nicht mit der eigenen DigiCam) als Zusatz ist wünschenswert. Als Anhang kommt dann noch eine ausführliche Produktbeschreibung dazu, die aber nicht dem ersten Verständnis dient. Wenn jemand wirklich interessiert ist, dann wird er/sie diese lesen. Somit läufst du aber nicht in Gefahr, auch wirkliche Interessenten mit zu viel Text direkt zu Beginn abzuschrecken...

Wie bekomme ich am besten einen kleinen Artikel in Fachzeitschriften, hat da jemand Erfahrungen?

Am besten mit Vitamin B! ... Ansonsten anschreiben, anschreiben, anschreiben...

...ein patent im eigentlichen Sinne ist ja nicht gerade ein Schnäppchen...für mich als Student schon ein riesiger Kostenfaktor!

Das stimmt wohl! Aber ohne....

[ansatz]

Versuch es doch mal über Meinungsbildner in der Branche, vielleicht kannst Du da einen gewinnen. Sicher auch nicht ganz leicht aber wenn es klappt sehr effektiv.

[belimo]

Das kling jetzt so als wüsste ich alles besser...ist aber nicht so.
Ich habe es nur so gelernt, dass man ein Sales Proposal (das ist der englische AUsdruck dafür) ausfühlich gestaltet.
Man bringt Details über sein Produkt unter. Erwartete Absatzzahlen /Produktionszahlen. Vorschläge für die geeignete Aufmachung im Laden, ...
Alles schön als kleiner Prospekt - in ganzen DIN A4-Seiten - gebunden.

Ich stehe vor einer ähnlichen Sache wie der Tread-Ersteller.

Folgende Frage zu deiner Aussage: Woher bekommt man solche und genauere Informationen (Informationen zu Sales Proposal)? Gibt es spezialisierte Kurse, welche solches Know-How anbieten?

[bralex]

Ich habe das mal in Canada auf der Highscool im Entrepreneurship Kurs gehabt. Leider sind bei diversen Neuinstalationen und Festplattenwechsel die Daten gelöscht worden...oder ich finde sie nur nicht mehr.

Hätte das auch gerne nochmal zum nachlesen.

Der Lehrer hatte das damals echt gut gemacht.
Als jeder so ein Proposal erstellen sollte hat er auch eines gemacht. Dazu hatte er sich von einem Freund, der bei einem Tierfutterherstaller arbeitet Infos über die Produkte geholt. Als es dann fertig war hat er des diesem Freund gezeigt. Der hat es einem hohen Tier dort gezeigt und jetzt ist besagter Lehrer Vertriebsleiter für Nord-Amerika (oder nur Kanada, weis nicht mehr genau) bei dieser Firma...

Also, wenn ich es mal finden sollte werde ich mich melden.

[belimo]

Schade, aber trotzdem danke für die Infos.

Das Stichwort "Sales Proposal" ist schonmal sehr gut, vielleicht finde ich damit weitere Infos - wenn auch Google nicht so super viel damit anzufangen weiss.

[stern-classica]

Zitat:
Zitat von stern-classica Beitrag anzeigen
Meine Idee ist, einen DINA4-Flyer (sechsseitig, dreimal gefalzt) erstellen zu lassen und damit gezielt mögliche Vetriebspartner wie große Einrichtungshäuser, Lichtkaufhäuser, Versandhandel, Designershops etc. anzuschreiben und meinen Sternenhimmel zu berwerben.
Flyer kannst du in die Tonne kloppen! Warum? Weil große Versandhäuser diese auch in die Tonne kloppen! Homepage brauchst du...führt kein Weg dran vorbei! Geh' mit der Zeit!

Okay, ich hätte diesen "Flyer", der ja eigentlich ein Miniprospekt ist sonst meinem Anschreiben jeweils beigelegt, schon allein um einen visuellen Eindruck geben zu können...Homepage kommt auf jeden Fall!

Zitat:
Ich verspreche mir davon wesentlich mehr, als die Distribution selbst anzugehen...
Das kommt auf dein Marketingbudget an. Wie hoch ist deines denn?

Ich verfüge als Student leider über ein sehr beschränktes Budget von vielleicht 1000€...

Zitat:
Zitat von stern-classica Beitrag anzeigen
...ein patent im eigentlichen Sinne ist ja nicht gerade ein Schnäppchen...für mich als Student schon ein riesiger Kostenfaktor!
Das stimmt wohl! Aber ohne....

Ich kann schwer einschätzen wie notwendig ein Patent in meinem Falle wäre. Die Idee einen Sternenhimmel nach diesem Prinzip zu bauen stammt nicht von mir, die bisherigen kommerziellen Lösungen sind aber in Bezug auf Material/Haptik einfach auf keinem hohen Niveau, wer will hunderte von €uro für eine lackierte Holzplatte ausgeben?
Die Konstruktionsweise meines Panels stammt ursprünglich aus dem Flugzeugbau, ich selbst lasse die Platte in einem Zulieferbertieb von Alstom fertigen, also Bahntechnik.
Wird dort auf einer Heißpresse als Sandwichpanel produziert, glaube nicht dass mir das auf diese Art und Weise jemand nachbaut!

mfg