Das Mailing - eine Pleite (oder: Wie erreicht man Aufmerksamkeit von Ärzten?)

[Stefan]

Auf den ersten Blick sieht das für mich wie eine längliche Kondompackung aus ... oder eine Packung von einem Zäpfchen

Waren nicht mal die Umschläge von SKL und Co so eingepackt? Irgendwie verbinde ich das damit ...

[IamLEGEND]

ganz abgesehen vom umschlag - ich würde dir von nochmal so einer mailingaktion an ärzte sowieso abraten. wie schon öfter erwähnt, ärzte müssen persönlich "behandelt" werden, die blicken das sonst nicht (ja, manche kennen sich in ihrem fach aus aber bei allem anderen sind sie echt d**f) und werfen das direkt in den müll.

meinst du ein arzt, der sowieso jede menge zu tun hat mit patienten & co, mit seminaren und alles was dazugehört, ne familie mit 3 kindern hat, hat die zeit oder lust sich so ein mailing durchzulesen?

investier das lieber woanders... zum beispiel in SEO, damit du mit deiner firmenwebsite besser stehst und die kunden von alleine kommen, ohne dass du dir gedanken über deine eigene vermarktung machen musst

[MrMurphy]

Hallo

Eigentlich bin ich von dem Produkt ... überzeugt

Das Problem vieler Geschäftsgründer. Der Knochen muss jedoch dem Hund schmecken, nicht dem Herrchen.

Ich meine: Es ist ja de fakto so, dass Ärzte ohne Homepage _dringend_ eine Homepage benötigen,

Das gleiche Problem. Warum sollen Ärzte mit vollen Wartezimmern eine Homepage benötigen? Die Ärzte werden doch sowieso durch die Vorgaben säuberlich über die Republik verteilt, wodurch die Konkurrenz gering ist, und haben die Kunden in der Regel in der Nachbarschaft.

ich hatte wenigstens auf eine Response gehofft

Na dann mal willkommen in der Realtät. Bei solchen Aktionen ist eine Rückläuferquote 1 bis 2 % der Normalfall, 3 % sind schon super. Und du verschickst grade mal 100 Schreiben? Bei einer konserativen Klientel wie den Ärzten, zumal wenn sie wahrscheinlich keinen Bedarf für dein Angebot sehen, ist eine Rückläuferquote von unter 1% eher die Regel.

Ich arbeite in einer Firma, die nur Ärzte als Kunden hat, allerdings nicht im Bereich Webgestaltung oder ähnlichem. Wenn wir einmal ein Jahr so eine Briefaktion mit Flyern starten starten verschicken wir ca. 30.000 Schreiben und haben einen Rücklauf von ca. 1,5 %, was nach Auskunft der Kammer bei Ärzten schon hoch ist. Das sind aber nur die Reaktionen überhaupt, Verträge kommen dann mit deutlich weniger Ärzten zu Stande.

Mit 100 Schreiben kommst du deshalb mit Ansage nicht weit. In einem so engen Umfeld wie einer Stadt ist es daher wirklich besser persönlich in den Praxen vorzusprechen. Hilfreich ist da der gute Kontakt zu den, in der Regel, Helferinnen. Grade in Bereichen, die nichts direkt mit der Behandlung zu tun haben, haben die einen starken Einfluß auf die Ärzte, die deren Entscheidung dann nur noch abnicken.

Du könntest auch versuchen mit anderen Anbietern zusammen zu arbeiten, die ein anders Geschäftsfeld haben, z. B. Arztsoftware anbieten.

Ohne selbst aktiver zu werden wirst du keine Kunden bekommen. Ein paar Schreiben, zumal ohne Referrenzen beifügen zu können, wird dir kaum eine Kunden bringen. Zumal Ärzte zu dem konserativsten Kunden überhaupt gehören und die nicht grade unter einem fehlenden Auftritt im Internet leiden.

Gruss

MrMurphy

[winternet]

Moin Leute,

ich wollte euch nur wie versprochen auf dem Laufenden halten. Ich habe viele eurer Tipps umgesetzt und mittlerweile z.B. Anbieter von Arztdienstleistungen bezüglich Kooperationen kontaktiert und bin gerade in Verhandlung.

Aber - Asche auf mein Haupt - ein habe ich mir nicht nehmen lassen. Noch mal ein Mailing rauszuschicken. Vielleicht wird ja was draus. Toi toi toi. Wenn nicht lasse ich die Finger davon.

Ich halte euch auf dem Laufenden.

Gruß,
winternet

[IamLEGEND]

das ist unternehmerischer Ehrgeiz ich drück Dir die Nase.

[DerNeue]

Und? Erfolg?

[ROFL85]

Hallo,

sind Ärzte den überhaupt die richtige Zielgruppe ? Erstmal haben Ärzte strenge Auflagen was Werbung angeht. Noch dazu sind die meisten Wartezimmer randvoll (und dies wird sich in Zukunft nicht ändern, es wird sogar Extremer werden). Eine HP von einem Arzt ist eine nette Sache um mal die Öffnungszeiten und Tel Nr. raussuchen zu können. Aber dies hat genug platz auf einer Visitenkarte.

Höchstens "Moderne" Ärzte, die sich auch im Internet stolzeshalber präsentieren wollen haben da Interesse. Eine HP hat den Hauptzweck neue Kunden zu finden. Aber dies hat ein Arzt bei überfüllten Wartezimmern eben nun mal nicht nötig.

Und ich finde die Stückzahl von 100 Werbebriefe für Testzwecke zu wenig. 1000 Sollten es mindestens sein. Bei 1000 Briefen werden auch Erfolgsraten von nur 0,1 % sichtbar. Und dann kann man entscheiden ob man drauf aufbauen möchte oder die Zielgruppe komplett wechseln muss.

"Aus dem Fenster geworfen" ist das Geld auf jeden Fall nicht. Sieh es als Marktforschung an, du weißt jetzt das du mit dieser Werbemaßnahme absolut nicht erreicht hast. Aus dem Fenster geworfenes Geld wäre es, wenn du daraus keine Rückschlüsse gezogen hast und die Aktion so 1:1 wiederholen würdest.

[Desko]

Echt mal, warum bist Du so versessen auf Ärzte? Wenn es bis jetzt trotz aller Bemühungen nicht geklappt hat, kann man vielleicht noch warten, vielleicht melden sich zwei Ärzte in drei Monaten, aber wird es nicht Zeit für Plan B?

Ist auch nett, dass Du irgendwann mal den Umschlag gewechselt hast (Sieht für mich aus wie ein Rebellen-Jäger aus Star Wars, aber ich habe auch eine oft ausufernde Fantasie), aber glaubst Du echt, ein anderer Umschlag macht den Unterschied?

Gerade Ärzte sind nicht blöd (unterstell ich mal einfach) und gucken eher auf den Inhalt, als auf die Verpackung.

Es war eine gute Idee (muss man sagen), aber sie hat halt nicht gezündet. Jetzt heißt es weitersehen...

[IamLEGEND]

Echt mal, warum bist Du so versessen auf Ärzte?

Er denkt vielleicht, dass Ärzte den Geldbeutel etwas lockerer halten. Aus Erfahrung kann ich aber sagen: Ist nicht so Sie haben´s zwar, aber überdenken jeden Penny doppelt und dreifach.

[ROFL85]

Er hat es gemacht weil er gesehen hat, das viele Ärzte keine Homepage haben. Allerdings muss man bedenken das viele Ärzte nicht aus Unwissenheit keine haben, sondern weil sie größtenteils einfach keine Brauchen. Sowas nennt man auch Lehrgeld.

[winternet]

Hallo liebes TP!

Ich hatte versprochen mich zu melden und ich muss sagen: es läuft. Nach anfänglichen Schwierigkeiten habe ich nun langsam Aufträge. Zwar nicht so idealistisch und ich habe noch rund 200 weitere Briefe verschicken müssen. Aber: Ich hoffe auf Mund-zu-Mund-Propaganda...

Ich halte euch auf dem Laufenden!

Danke für eure Unterstützung!
winter

[marc22]

Aufträge von den Ärzten? Oder von einer anderen Zielgruppe?

[winternet]

Ärzte! Yie-ha!

[bweichel]

Hi, und wie sieht es aus? Ist viel dabei herumgekommen? Wie viele Briefe hast du verschickt und wie ist die Quote? Wie lange hast du auf Antwort warten müssen?

[IamLEGEND]

ja, würde mich auch interessieren.

aber meine eigene persönliche meinung:
hatte schon einige ärzte als auftraggeber und kann sagen: es ist das typische bild des verwirrten professors. man wartet ewig lange und so zieht sich die fertigstellung der website über moooonate hinaus. bei gleichen kosten (die meisten überdenken jeden penny). da ist mir der junge, dynamische unternehmer lieber, dessen firma (ganz egal was für eine) läuft und der auch gerne investiert. die sind auch viel lockerer