Wie bekannt durch die richtige Werbung werden
Hallo,
kurz zu mir, ich habe mich im juni 2009 als Personal-Fitness-Trainer & Ernährungsberater selbständig gemacht ( Nebengewerbe ). Da ich aber bei meinem Arbeitgeber auf Teilzeitarbeit 50% gegangen bin, bin ich so mit schon auf das Einkommen als Personal-Trainer angewiesen.
Leider läuft mein Geschäft sehr schleppend und ich wohne auch nicht grad in einer finanzstarken Gegend ( Großstadt Nordhessen ).
Nun mache ich mir ständig Gedanken wie mein Name bzw Firma bekannter wird und frage mich welche Art von Werbung geeignet wäre. Da ich noch nicht mal eine genaue Zielgruppe habe, kann eigentlich jeder ab 16 Jahre dafür in Frage kommen.
Flyer habe ich schon verteilt, aber bei einer Rücklaufquote von unter 1% ist das ja eher ein Tropfen auf den heißen Stein.
Kinowerbung denke ich wäre sehr gut, aber leider auf finanziellen Gründen nicht machbar. Auch eine Anzeige in einer bekannten Tageszeitung ist nicht gerade billig, auserdem bin ich mir da nicht sicher ob dies Sinnvoll wäre.
kann mir hier jemand helfen und Tip´s geben, der ähnliche Erfahrungen gemacht hat oder aus der sleben Branche kommt.
Danke im vorraus !
Also ich bin kein Werbefachmann, aber hast Du schonmal überlegt wenn es schönes Wetter ist in gut besuchte Parks zu gehen, etwas Fitnessübungen zu machen und Leute zum mitmachen animieren? Danach den Interessierten Flyer in die Hand geben und noch etwas quatschen, Auskünfte geben etc.? So haben sie ja schonmal eine gratis Probe bekommen.
Das wäre natürlich eine Überlegung wert, ich warte eh schon auf "besseres" Wetter, einfach um auch mit den Flyern agressiver vorgehen zu können z.B. an Autos, offene Cafe´s usw. Allerdings ist die Sommerzeit nicht grad eine gute zeit für die Fitnessbranche
Ideen habe ich genug, aber wie bekomm ich die zahlenden Kunden dafür ?
Also wenn ich bei uns durch die Fussgängerzone laufe bekomme ich so viele Flyer dass sie ohne zu lesen im nächsten Mülleimer landen. Autos ist auch nicht gerade innovativ... Du musst den Leuten auffallen, damit sie Deinen Flyer auch lesen möchten.Zitat von Sascha M
Die Flyer hab eh schon fertig, von deher werden die schon so verwendet. Aber wie gesagt auf die Flyer zähl ich nicht, denn diese Art von Werbung bringt kaum was
Oh mann, wenn ich schon höre, ich kenne meine Zielgruppe nicht ...
Überleg 10 min. und du kennst deine Zielgruppe.
Damit hier nicht alles vergekaut wird, beantworte doch mal folgende Fragen:
- Wer kann sich dich leisten?
- Welche Vorteile bietest du deinen Kunden?
- Was sind die Alternativen zu deiner Dienstleistung?
- Welchen Kunden sind diese Vorteile wichtig (damit meine ich persönliche Lebensumstände)?
Damit solltest du deine Haupt-Zielgruppe schon ein wenig eingrenzen.
Schreib einfach mal. was dir in den Sinn kommt und beantworte die Fragen.
Das wäre eine Grundlage, auf der man Ideen erarbeiten kann.
Und dann die wichtigste Frage: Wo hält sich dieser Personenkreis auf - privat/beruflich?
Edit:
Vielleicht stellst du deinen Flyer hier auch mal vor, könnte ja verbesserungswürdig sein.
ich habe nie behauptet das ich meine Zielgruppe nicht kenne, nur lässt sich diese schwer bestimmen bzw eingrenzen.
Meine Kunden haben den Vorteil, das Sie individuell betreut werden, das heißt Trainingsplan- und Ernährungsplanerstellung sind auf die jeweiligen Bedürfnisse und Ziele meiner Kunden genaustens abgestimmt.
Kunden ( Zielgruppe ) = Menschen mit Krankheiten Über- Untergewicht , Menschen die Ihre Körperliche Fitness verbessern möchten, Menschen die zu einem bestimmten Zeitpunkt "ready" sein müssen, im Bereich Fotoshooting,Wettkämpfe usw. , Menschen die einen Ausgleich zum Alltag suchen.
Da ich mich im laufe der Jahre immer mehr auf das Training und Ernährung im Leistungssport spezialisiert habe, kommen nun auch noch Sportler aus allen sportlichen Bereichen dazu, egal ob Manschaftssport oder Einzelsportart.
Desweitern biete ich verschiedene Seminare an, die Themen wie Ernährung, Fitness und Sport beinhalten.
also welche Zielgruppe ist es denn nun ???
Ich nehme pro Stunde 65€ und 10er Pakete für 600€, Theoretisch können sich das sehr viele Leute leisten, die Frage ist eher, wer bereit ist das Geld in die eigene Gesunheit, das eigene Wohlbefinden oder den eigen Erfolg zu investieren ?! Genau dort ist der Kasus-Knacksus !
ich habe schon den Versuch gestarten über Vereine und sogar über die Hessischen Sportverbände zu gehen. Leider ist es so, das Vereine kaum Geld haben und selber auf Sponsoren angewiesen sind.
Vielleicht hilft das schon mal ein bischen an Infos um mir ein paar hilfreiche Tip´s geben.
Dies ist meine HP ( noch nicht ganz fertig ), vielleicht gibt es ja da auch etwas zu verbessern
http://linea-sportiva.de/
Das kommt drauf an was man unter sehr viele versteht... Wenn das Ganze was bringen soll brauch ich sicher meine 4 Stunden im Monat (wenn das überhaupt ausreicht), das sind dann 260 Euro im Monat. Für einen normalen Arbeiter ist das eine Menge Geld. Wenn du da einfach wild Flyer unters Volk bringst kann ich mir gut vorstellen das da nicht viel zurück kommt.
Ich würde da gezielt die von dir angesprochenen Gruppen ansprechen und auf mein Angebot aufmerksam machen. Vor allem würde ich mich da an Leute der höheren Gehaltsgruppen halten.
Der Unterschied?
Natürlich sind das unterschiedliche Gruppen, doch eben Gruppen und nicht jeder ab 16. Du wirst immer Kunden haben, die deiner Zielgruppe nicht entsprechen, doch einen großteil deiner Kunden solltest du schon in Gruppen einteilen können. Jetzt die spannende Frage: wo halten sich diese Personenkreise auf?Meine Kunden haben den Vorteil, das Sie individuell betreut werden, das heißt Trainingsplan- und Ernährungsplanerstellung sind auf die jeweiligen Bedürfnisse und Ziele meiner Kunden genaustens abgestimmt.
Kunden ( Zielgruppe ) = Menschen mit Krankheiten Über- Untergewicht , Menschen die Ihre Körperliche Fitness verbessern möchten, Menschen die zu einem bestimmten Zeitpunkt "ready" sein müssen, im Bereich Fotoshooting,Wettkämpfe usw. , Menschen die einen Ausgleich zum Alltag suchen.
Da ich mich im laufe der Jahre immer mehr auf das Training und Ernährung im Leistungssport spezialisiert habe, kommen nun auch noch Sportler aus allen sportlichen Bereichen dazu, egal ob Manschaftssport oder Einzelsportart.
Desweitern biete ich verschiedene Seminare an, die Themen wie Ernährung, Fitness und Sport beinhalten.
also welche Zielgruppe ist es denn nun ???
Sehr viele halte ich für unrealistisch. Gehen wir mal von 4 Stunden im Monat aus, dann sind das 240€ Kosten im Monat, selbst im 10er Packet. Wer gibt schon 240€ im Monat für Trainerstunden aus? Dann wird deine Zielgruppe schon sehr viel kleiner (was ja nicht schlecht sein muss).Ich nehme pro Stunde 65€ und 10er Pakete für 600€, Theoretisch können sich das sehr viele Leute leisten, die Frage ist eher, wer bereit ist das Geld in die eigene Gesunheit, das eigene Wohlbefinden oder den eigen Erfolg zu investieren ?! Genau dort ist der Kasus-Knacksus !
Vereine sind meistens klamm - das kenn ich leider zu gut. Warum bietest du nicht kostenlose Info Veranstaltungen an? Dann hat jeder was davon, du erreichst potenzielle Kunden (die Mitglieder) und der Verein ein paar Denkanstöße. Sieh jedes Mitglied, jeden Kunden als potenziellen Multiplikator, der anderen über deine Leistungen berichtet. Selbst wenn bei 2 Vereinen nur 1 Kunde herummkommt, hast du schon gewonnen. Wenn es richtig läuft, hast du für solche Veranstaltungen vielleicht keine Zeit mehr, doch momentan solltest du deine Zeit investieren.
ich habe schon den Versuch gestarten über Vereine und sogar über die Hessischen Sportverbände zu gehen. Leider ist es so, das Vereine kaum Geld haben und selber auf Sponsoren angewiesen sind.
Bestimmt, doch das ist eine andere Baustelle.Vielleicht hilft das schon mal ein bischen an Infos um mir ein paar hilfreiche Tip´s geben.
Dies ist meine HP ( noch nicht ganz fertig ), vielleicht gibt es ja da auch etwas zu verbessern
http://linea-sportiva.de/
ok danke, das hat mir schon weiter geholfen. ich werde jetzt erstmal mich um eine Zielgruppe kümmern und die mit Werbung " füttern ", die die halt das geld dafür haben.
und dann step by step die nächste Zielgruppe eingrenzen und abarbeiten. ein paar sachen kann ich paralell betreiben aber aus finanziellen Gründen kann ich die Werbung nur erstmal für ein Z-Gruppe nutzen.
Unsinn!
Du sollst deine Zielgruppen nicht mit Werbung füttern. Biete etwas! Denk dir ungewöhnliche Werbungemaßnahmen aus.
- Vorturner im Park machen: KOSTENLOS + Flyer/Visitenkarten gehen nur an wirklich interssierte, das geht auch bei diesem Wetter
- Treffpunkte für " farbige Punktezähler" herausfinden und in der Nähe werben, oder Flyer in der Nähe zu den Zeiten verteilen - günstig
- Veranstaltungen in Golfvereinen, Segelflieger, Fallschirmsringer, Reiter - alle Hobbies die nicht günstig sind: KOSTENLOS + Flyer/Visitenkarten
Es ist doch nicht schwer, sich vorzustellen, wo sich finanzstarke, gesundheitsbewußte Menschen aufhalten. Biete denen einen Vorteil, du willst bekannt werden.
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