Strategie: Kleinunternehmer / Selbständige erreichen

[Jonas1988]

Hallo liebe TP-Forenmitglieder,

ich betreibe, wie wahrscheinlich schon ein paar von euch Wissen, ein Unternehmen für gewerbliche Internetseiten und habe mich dabei besonders auf kleine Unternehmen spezialisiert. Momentan werbe ich Kunden an, indem ich einfach direkt zum Kunden gehe und ihm ein Angebot machen. Sprich, ich gehe in einen Laden, frage ob bereits eine Website vorhanden ist und stelle meine Angebote vor. Das hat bisher auch ganz gut funktioniert, ist natürlich äußerst mühsam und zeitaufwendig. Leider bekomme ich im schnitt nur von 5 % der "beworbenen" eine Antwort / Rückmeldung. Ich glaube nicht ,dass es daran liegt wie ich herüberkomme, denke aber, dass man dieser Art der Werbestrategie allgemein mit einem grundsätzlichen Misstrauen entgegenkommt.

Deswegen wollte ich einmal fragen, ob ihr Erfahrungen mit dieser Zielgruppe habt und mir Alternativen aufzeigen könnt, mit denen ich vielleicht etwas effizienter werben kann. Ich hatte mir beispielsweise überlegt auf Einführungs/- Informationsveranstaltungen für neue Selbständige zu gehen und dort ein paar Flyer zu verteilen (die gebe ich immer mit).

Was meint ihr dazu?

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Das hat bisher auch ganz gut funktioniert, ist natürlich äußerst mühsam und zeitaufwendig. Leider bekomme ich im schnitt nur von 5 % der "beworbenen" eine Antwort / Rückmeldung.

Das ist doch relativ viel für Kaltakquise.

Das A und O einer erfolgreichen Selbstständigkeit gerade in diesem komplett überlaufenen Segment ist ein Netzwerk. Du bewegst dich in einem Markt, in dem unheimlich viele Anbieter alle das Gleiche anbieten. Dabei ist die Qualität sehr unterschiedlich: Vom Schüler, der sich ein paar Euro nebenbei verdient über mehr oder minder ambitionierte Quereinsteiger bis zum Profi mit jahrelanger Erfahrung ist da alles dabei. Alle versprechen das Blaue vom Himmel herunter, aber niemand hat Geld zu verschenken. Selbst dann nicht, wenn die Preise schon so im Keller sind wie jetzt.

Du musst dich vernetzen und zusehen, dass du deine Kunden über Empfehlungen bekommst. Von zufriedenen Kunden, von Leuten die dir vertrauen. Flyer verteilen ist IMO rausgeschmissenes Geld. Mach' dich selbst mit den Leuten bekannt, betreibe 'socialising'. Und sieh zu, dass du etwas bieten kannst, was andere nicht können.

copy

[Jonas1988]

Hallo copy und danke für deine Antwort. Ich denke dein Tipp, mich mehr auf networking zu konzentrieren, hilft mir schon deutlich weiter. Ich habe wirklich viele Flyer aus dem Fenster geworfen, weil ich die Dinger einfach nur verteilt habe. Sie funktionieren sehr gut als "Beibroschüre" (Bei Gesprächen), aber nicht als Werbemittel.

Ich habe aus Networking-Gründen bereits Kontakt zu mehreren Agenturen aufgenommen, relativ gutes Feedback bekommen (für eine potenzielle Zusammenarbeit) , aber weiter noch nichts weiter gehört, also bisher keine Aufträge übergeben bekommen, etc.

Hast du vielleicht einen Tipp für mich, wie ich Kontakte knüpfen könnte, die mir bei meinem Problem nützlich sein könnten?
Vielleicht einen Ansatzpunkt oder soetwas?

[student86]

Also meine Mom hat auch einen Laden eröffnet und wurde von 4 verschiedenen angesprochen, da blockt man automatisch ab, weil man einfach so schnell nichts kauft. Gerade nicht als Geschäftsmann/frau, da weiß man wie man mit Ausgaben umzugehen hat.

Mit Networking ist gemeint, dass wenn Du zufriedene Kunden hast, die das ihren Kollegen erzählen sollen. Dazu musst Du wirklich gut sein, um deine Kunden in die Richtung zu bringen, dass sie es auch echt weiterempfehlen. eventuell sogar Anreize setzen. Natürlich hat nicht jeder Tante Emma Laden Kontakt zum nächsten... Deswegen glaube ich den Ansatz nicht so gut.


Ich stelle mir vor, ich leite einen Kleinen Laden. Mir wird angeboten, eine Seite zu machen. Ich frage mich was bringt mir die Seite? dann sagst Du Besucher etc. ich weiß nicht was ich davon halten soll. Also musst du, um deine Kunden überzeugen, denen ein unverbindliches Angebot machen. Wenn Sie merken es bringt was, dann werden die sicher nicht nein sagen. Es ist eine Win-Win Situation für beide entstanden.