Marketing/Kundenaquise

[Penzinger]

Original geschrieben von Schneewittchen
Hi oleg,

der Preis für die Kugelschreiber hängt ganz von der Kugelschreiber-Art ab. Aber als Anhaltspunkt- ich habe für 400 Stck. 350DM inkl. MwSt und Druck bezahlt. Sind allerdings eine der mittleren Preisklasse, ich wollte daß die Dinger gut schreiben und verwendet werden und nicht nur in eine Schublade wandern .
Flyerpreise kann ich dir leider nicht nennen, ich habe sie bisher als Notlösung selbst ausgedruckt. Kommt aber auch nicht gerade billig und ein gedruckter Flyer sieht professioneller aus. Kennt jemand die Preise? Würde mich auch interessieren.

cu Schneewittchen

http://www.flyer-point.com/

Bester Preis den ich je für einen Flyer bezahlt habe, absolute TOP-Qualität und sehr sehr schnelle Lieferung

Christian

[beddie]

<klugscheiss on>

Acquise wird mit cq geschrieben

<klugscheiss off>

On Topic:

bei mir läuft alles (ALLES) über empfehlungen und Mundpropaganda meinerseits. Wenn ich jemanden kennenlerne, der auch nur annährend was mit meinen diensten anfangen kann, bekommt er ne Karte und ein kleines Gespräch aufs Ohr gedrückt

[Batwoman]

Original geschrieben von oleg
Hat jemand Erfahrung, was es kostet, Werbeflyer (professionell) drucken zu lassen?

Hallo Oleg, wir haben gerade unsere Geschäftsauststattung drucken lassen. 4-Farb EuroSkala Offset und natürlich alles fertig angelegt, lagen 2500 Flyer Din-Lang mit Altarfalz bei fast 1800,-DM inkl Proof.

Die Preise gehen jedoch enorm auseinander und man sollte sich unbedingt vor Ort mehrere Angebote einholen. Auch ist nicht jede Druckerei in der Lage alles zu machen. Auf jeden Fall einen eigenen Ausdruck mitnehmen.

Gerade bei kleineren Mengen kann es auch wesentlich günstiger werden, wenn man auf Digitaldruck setzt. Die Technik ist inzwischen so gut geworden, daß die Unterschiede kaum mehr ins Gewicht fallen.

Aus meiner Erfahrung der letzten Monate kann ich übrigens nur sagen, daß eine grafisch anspruchsvolle Firmenpräsentation bei Kunden sehr gut ankommt und mir persönlich die Investition sehr sinnvoll scheint (auch wenn die Preise schmerzen ... aber das tun unsere Angebote ja auch :-))

Gruß
Batwoman

[-André-]

Original geschrieben von oleg
Frage an die Freiberufler und "kleineren" Webdesigner:

Wie geht ihr auf Kundenfang? Als Freiberufler oder kleiner Gewerbetreibender hat man ja nicht die finanziellen Mittel eine aufwendige Werbung zu betreiben.
Wie macht ihr euch bekannt? Wurfzettel?
Mailings? Massenmails sind ja verboten...

Bin für jeden Tipp dankbar!
Oleg

Oh, da gibt es recht viele Mittel. Welches Mittel man jedoch einsetzt, hängt immer von Deiner "Position" ab. Du musst Dir also zunächst darüber klar werden, wer Deine Zielgruppe ist und was Du selbst für diese leisten kannst. Dein "Unternehmen" braucht also eine Mission und ein klares Profil.

Dann geht es daran, Deine Zielgruppe "anzugreifen"

Überall, wo diese vertreten ist solltest auch Du Dich rumtreiben. Das können Newsgroups, Foren, Messen oder sonstige Veranstaltungen sein.

Allein über das Internet an neue Kunden zu kommen, ist in diesem Bereich eine recht schwierige Sache. Der persönliche Kontakt ist da viel effektiver. Allerdings machen das bei uns andere Leute. Ich selbst bin kein "Verkäufer-Typ". Irgendwie muss man dazu geboren sein. Ich selbst konzentriere mich lieber auf das Webdesign...

Ich habe mal ein Buch geschenkt bekommen "Guerilla Marketing im Internet" (Midas Verlag, ISBN 3-907100-23-9). Ist aus dem amerikanischen übersetzt und nicht unbedingt 100%ig auf den deutschen Markt übertragbar. Allerdings finden sich darin schon einige nützliche Tipps, wie man "bekannter" wird und was es alles für (kostenlose) Marketing-Möglichkeiten gibt. Als Ideen-Ratgeber IMHO ganz gut zu gebrauchen.

Gruss, André

[PeterBrand]

Hi!

Ich glaube auch, dass es ohne persönlichen Kontakt sehr schwer sein wird, an die ersten Kunden zu kommen. Wenn man erst einmal ein paar Aufträge erfolgreich absolviert hat, wird man auch sicher weiterempfohlen.

"Klinkenputzen" klingt irgendwie negativ, aber wenn man Aufträge haben will, muss man mit vielen Leuten sprechen. Dazu eignen sich eben auch Messen, Wirtschaftskammerveranstaltungen, Präsentationen etc., wo sich einfach viele Geschäftsleute aufhalten.

Das wichtigste am Verkauf ist nicht den anderen niederzuquatschen oder was reinzudrücken, sondern die richtigen Fragen zu stellen und zuerst einmal zuhören. Man muss sich ja nicht gleich aufdrängen, sondern wenn man etwas Interessantes aus dem Gespräch raushört, kann man langsam zum "Angriff" übergehen

Wenn´s passt tauscht man die Visitenkarten (sollten nicht unbedingt selbstgedruckte sein ), auf der der Interessent natürlich auch die Homepageadresse vorfindet, die ja das Schaufenster des Webdesigners ist.
Oder wenn´s noch besser passt macht man gleich einen Termin aus, um sich gemütlich bei einem Kaffee über das Thema zu unterhalten. -> Also das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden und auch ein bißchen Spaß bei der Sache haben.

Und warum willst du eine Homepage verkaufen?
Damit du Kohle machst, oder um ein Kundenproblem zu lösen (welches er vielleicht noch gar nicht erkannt hat)?
Auch hier geht´s wieder drum: Fragen stellen und zuhören. Was will der Kunde? Welchen Vorteil hätte er von einer Page? Wenn er das selber beantworten kann, oder man ihn im Gespräch dahinlotsen kann, ist es natürlich supi. Denn alles was du sagst, ist DEINE Meinung, alles was der Kunde sagt, ist in seinen Augen richtig.

Viel Erfolg beim Kontaktieren
Peter

[Nice]

Endlich kann ich auch mal helfen. Ich komme ursprünglich aus dem Print-Bereich und arbeite da seit mehreren Jahren als Grafikerin.
Die Kosten für einen Flyer sind natürlich von mehreren Faktoren abhängig: u. a. Papier, Auflage und ganz wichtig: Farbigkeit. Ist der Flyer mehrfarbig oder nur einfarbig. Das teure an dem ganzen sind eigentlich die Druckplatten. Mit zwei Farben kann man schon sehr ordentliche, professionelle Flyer machen. Da kostet dann eine Auflage von ca. 1000 Stück so um die 700 Euro. Klar vierfarbig ist schon schicker, aber da liegen die Kosten dann gleich doppelt so hoch.

Gruß
Nicole

[Penzinger]

Original geschrieben von Nice
Endlich kann ich auch mal helfen. Ich komme ursprünglich aus dem Print-Bereich und arbeite da seit mehreren Jahren als Grafikerin.
Die Kosten für einen Flyer sind natürlich von mehreren Faktoren abhängig: u. a. Papier, Auflage und ganz wichtig: Farbigkeit. Ist der Flyer mehrfarbig oder nur einfarbig. Das teure an dem ganzen sind eigentlich die Druckplatten. Mit zwei Farben kann man schon sehr ordentliche, professionelle Flyer machen. Da kostet dann eine Auflage von ca. 1000 Stück so um die 700 Euro. Klar vierfarbig ist schon schicker, aber da liegen die Kosten dann gleich doppelt so hoch.

Gruß
Nicole

Hallo, sei mir bitte nicht böse, aber hier bekomme ich 2500 Stück, vierfarbig für 109 Euro!!!!!!!! Link

Da finde ich deinen Preis für 1000 Stück/700 Euro etwas übertrieben und weit hergeholt. Selbt wenn wir die Flyer erstellen kostet das max. nochmal 50-75 Euro mehr ...

Gruß

Christian

[SMURF]

tz tz ... da wird doch glatt Werbung für die Konkurrenz gemacht

dabei sind wir doch NOCH günstiger

5.000 Flyer DinA6 4-farbig, beidseitig für 99 Euro netto.

Inklusive Versand und MwSt sind das dann 126,67 frei Haus.

Wo? bei http://www.flyerdome.de

Gruß
SMURF

[Penzinger]

Original geschrieben von SMURF
tz tz ... da wird doch glatt Werbung für die Konkurrenz gemacht

dabei sind wir doch NOCH günstiger

5.000 Flyer DinA6 4-farbig, beidseitig für 99 Euro netto.

Inklusive Versand und MwSt sind das dann 126,67 frei Haus.

Wo? bei http://www.flyerdome.de

Gruß
SMURF

Hey ich wollte keine Werbung für die Konkurrenz machen. Ich wollte eher aufzeigen das die 700 Euro zu teuer sind ...

Gruß

Christian

[SMURF]

war doch auch nicht als vorwurf sondern nur als spaß gemeint ... jeder kann ja kaufen wo er will.

Wollte nur zeigen, dass es (fast) immer noch günstiger geht

Gruß
SMURF

[Nice]

Hi,
ich hoffe ihr könnt mir nochmal verzeihen. Ich meinte 700 DM. Denke irgendwie immer noch in Euro. Was man nun unter "guter Qualität" versteht, darüber kann man bekanntlich streiten. Sprechen wir hier alle von Offsetdruck? Das meine ich nämlich und da sind 700 DM ein angebrachter Preis. Sicherlich bekommt man es hier oder da auch günstiger. Keine Frage. Wie schon gesagt macht es nachher nur noch einen geringen Unterschied ob man 1000 Stück oder 2000 Stück produzieren lässt. Das teure am ganzen ist die Herstellung der Druckplatten.

[SMURF]

hi,

klar handelt es sich um Offsetdruck. Der Trick bei der Sache ist, dass viele Kundenaufträge gesammelt werden und auf eine Druckplatte gepackt sind. Dadurch fallen diese Kosten nur einmal an und werden gleichmäßig auf alle Aufträge verteilt. Anschließend werden die einzelnen Bestellungen einfach aus der Form rausgeschnitten. Wobei die Schnittkosten nicht sonderlich ins Gewicht fallen.

Daher die günstigen Preise

Gruß
SMURF

[Penzinger]

Jede Druckerrei hat Vor- und Nachteile. Klar unterscheiden sich dei Preise manchmal, ABER es unterscheidet sich auch manchmal die Qualität (Druck, Papier, Service ...) und wenn ich mit einer Druckerrei zufrieden bin und weiss, das auch alles hinhaut und ich mich auf die 100% verlassen kann, warum soll ich dan Experimente eingehen? Ich glaube jeder sucht sich seinen bevorzugten Partner mit denen er gut und gerne zusammenarbeitet. Wir auch und das ist ja wohl auch normal oder nicht? Liber ein paar Euros mehr und dann ruhig schlafen als ein paar Euros mehr und ständig hinterherlaufen müssen, was aber nicht heisen soll, das wenn man günstig ist schlechte Qualität liefert!

Kleines Beispiel an unserem Shop. Wir sind bei manchen Produkten von uns bis zu 40%!!!! unter dem VK von anderen Mitbewerbern! Vielen Danke, das wir durch die niedrigen Preise scheiß Quali liefern, was aber definitiv nicht stimmt, da wir a) nur Markenware (Fruit Of The Loom) verwenden und b) das gleiche Druckverfahren. Anstatt das die Leute sich freuen, das es mal was günstiger gibt, gehen die Leute zur Konkurrenz und zahlen mehr Das ist das was ich nicht verstehe. Vielleicht sollte ich die Preise an der der Mitbewerber anheben und habe dadurch vielleicht noch mehr Aufträge. Wer weis das schon .... Aber ich will für mich meinen Prinzipien treu bleiben und das bedeutet ganz einfach für jeden erschwinglich. Nich mehr und nicht weniger ... So nen kleiner Schwank von mir aber ich wollte hier nur zeigen, das der Preis nicht alles ist .... Kann zwar sein, das meine Meinung hier eher die Minderheit vertritt, aber ich stehe dazu

Gruß

Christian

[knulp]

bei deinem Pullover-Versand oder was es auch immer ist lässt du dir aber einiges entgehen...
Der normale Deutsche denkt eben immer noch nach der Standardformel:
Je höher der Preis, desto besser die Qualität.
Und oft stimmt das auch - z. B. ist ein mercedes zwar teurer, aber auch besser als ein Fiat.
Und weil man mit Billig-Anbietern - ganz egal in welcher Branche, bei mir war es Webhosting - schlechte Erfahrungen macht, geht man beim nächsten Mal lieber zum teureren Anbieter - denn man will ja keinen Ärger haben.

Aus diesem Grund glaube ich, dass du - ComWeb - dich an deine Mitbewerber anpassen solltest, und zwar so, dass du immer noch geringfügig günstiger bist, aber nicht so stark, dass es unglaubwürdig wirkt.
Vielleicht kannst über andere Wege deine Kunden überzeugen - zum Beispiel mit einer besonders professionellen Website oder einer kostenlosen 0800-Service-Nummer, die ,bei mir zumindest, immer Vertrauen erweckt.


Grüße

[troll]

Wie kommt man eigendlich an so eine 0800 nummer ran? Wieviel kostet sowas?


EDIT: Schon geklärt, selber rausgefunden!