Hallo ...
dieses Werbeschreiben ist
außerordentlich schlecht wenn es abgeschrieben ist noch schlimmer, denn dann war auch die Vorlage schlecht, und zwar aus folgenden Gründen:
Mit den drei Eingangssätzen...
- man auf Ihrer Homepage auch noch DM-Zeichen?
- sind Ihre Flyer immer noch vom Copyshop?
- der bezahlen Sie etwa teure Werbeagenturen...?
...wird dem Empfänger zunächst einmal impliziert, dass er bislang eine Menge falsch gemacht hat und im Grunde ein "Dummkopf" ist.
Er pflegt seine Web-Seite nicht... er achtet nicht auf die Qualität seiner Werbung... er lässt sich von Werbeagenturen übers Ohr hauen. Es ist schon klar, was Sie versuchen möchten... Sie treffen damit jedoch nicht den Nerv der Werbung, sondern stellen die unternehmerischen Qualitäten des Empfängers in seiner Ganzheit in Frage.
Danach noch zu hoffen, dass dieser glücklich anruft und in Ihnen den Messias sieht, der alles verbessert, ist eine absolute Illusion!
Ein weiterer Punkt ist, dass Sie in verschiedenen Bereichen nur spekulieren können. Sie wissen nicht, welche Kosten der Empfänger für eine Werbeagentur ausgibt und Sie wissen auch nicht, in welchem Verhältnis die Kosten-Nutzen-Situation vorzufinden ist. Wenn Sie ohne interne Kenntnis spekulieren, dann diskreditieren Sie sich selbst und niemand wird Ihnen Kompetenz auf anderen Gebieten unterstellen.
Sie als erfolgreiches Unternehmen haben diesen Punkt längst als Erfolgsfaktor erkannt - klar, dass Sie sich nicht mit der mangelhaften Qualität des Copyshops zufrieden geben.
Dies ist doch ein Widerspruch in sich... als Sender stellen Sie eingangs fest, was der Empfänger alles falsch gemacht hat und kommen jetzt zu der Erkenntnis, dass er es richtig macht... Einige Zeilen darüber schreiben Sie noch:
sind Ihre Flyer immer noch vom Copyshop?
Würde er alles richtig gemacht haben, wozu bewerben Sie sich denn dann als Dienstleister bei ihm?
Was hier aufgebaut wird, ist ein Ober- Unterverhältnis zwischen Sender und Empfänger des Werbebriefs. Der dumme Empfänger einerseits und der schlaue Sender andererseits.
Den Empfänger würde jedoch vielleicht ein wenig mehr interessieren, welchen Nutzen er aus Ihrer Tätigkeit ziehen kann!
Welche Wege schlagen Sie vor, um neue Kunden zu gewinnen, wie wollen Sie die Kunden ansprechen, welche Bindungsfaktoren können Sie durch Ihre Tätigkeit schaffen, wie kann man die werbliche Tätigkeit ins Vertriebskonzept mit einbeziehen... die sich ergebenden Fragen wären unendlich vielfältig.
Sie reduzieren die Fragen des Unternehmers auf den Punkt der Kosteneinsparung der Werbekosten und auf eine europaweite Zusammenarbeit... dies bietet heutzutage ausnahmslos jeder kleine- und mittelständische Dienstleister.
Was Sie konkret Nutzbringendes für das Unternehmen leisten können, ist viel zu schwach rübergebracht und nur das interessiert den Kunden.
Was bringen Sie mir !
MfG
BEBOUB
