Anzeigenverkauf extern vergeben?

[fifaboys99]

Hallo euch allen .. ich hoffe ihr könnt mir bei meinem Problem weiterhelfen.

Ich betreibe gemeinsam mit meinen Eltern eine kleine, stark spezialisierte Werbeagentur im Raum Wien. Unser Kerngeschäft ist das Produzieren einer jährlich erscheinenden, kostenlosen Broschüre und der Verkauf der darin enthaltenen Anzeigen/Inserate. Bisher waren 90% unserer Kunden Kleinunternehmen mit einem entsprechend kleinen Budget.

In diesem Jahr möchten wir große Nationale und internationale Konzerne von unserem Konzept überzeugen, jedoch betreibe ich diese Agentur nur nebenberuflich und kann somit nicht zu diesen Kunden fahren. Auch meine Eltern können aus diversen Gründen die großkonzerne nicht betreuen.

In meinem Bekanntenkreis traue ich diese verantwortungsvolle, repräsentative Aufgabe niemandem zu, da ich zudem privates und geschäftliches ungerne mische.

Ich suche also quasi selbstständige Leute oder Firmen (falls es sowas gibt), die für mich diese großen Unternehmen aquirieren, mit 10% oder wieviel auch immer beteiligt werden und mir Rechnung legen. Ob ich dies z.B. Studenten der Wirtschaftsuni als lukrativen Nebenjob anbieten möchte weiß ich nicht, da ich das lieber an eine externe Firma mit "Profianzeigenverkäufern" vergeben würde.

Wie wäre eure Vorgehensweise in diesem Fall bzw. an welche Unternehmen kann ich mich im Raum Wien wenden (zumindest nach welchem Begriff kann ich in den gelben Seiten suchen bzw. googlen)?

herzlichen Dank und lg

fifa

PS: Nach "Anzeigenverkauf" habe ich vor Vefassen dieses Beitrages natürlich schon gesucht )

[dagobert73]

Bei diesem Thema stellt sich mir die Frage, wie groß das Investment für die sog. großen/internationalen Unternehmen sein soll. Falls es sich in einem übersichtlichen Maße handelt, d.h. für diese Unternehmen eher "Peanuts" bedeutet, würde ich nicht Anzeigenverkäufer auf die Leute los lassen. Statt dessen würde ich eine schöne power point Präsentation erstellen, in der das Produkt vorgestellt wird und die Vorteile für das Unternehmen (Ansprache einer besonders tollen ZG etc.) aufgeführt werden. Dann den Ansprechpartner in den entsprechenden Unternehmen ermitteln und nach einem kurzen Telefonat rausschicken. Ich habe sowas in meiner früheren Agentur oft gemacht wenn es um die Gewinnung von Partnern für Gewinnspiele ging. Das hatte oft einen Wert von mehreren Tsd. Euro, trotzdem war ein persönlicher Termin (und somit hoher Aufwand an Zeit und Geld) nicht nötig.

[fifaboys99]

Vom Ansatz her ganz ok. Ich sitze aber Hauptberuflich in einer Marketingabteilung eine internationalen Konzerns, bin aber nicht zuständig Einschaltungen. Ich weiß aber wie ich das früher gemacht habe, bzw. meine Kolleginnen das jetzt tun.

1) Nimmt sich kaum einer die Zeit dafür solche Präsentationen durchzusehen. Da waren mir max. 4 Seitige pdfs lieber. (ich habe übrigens genau einen 4Seiter als pdf, Kurzvorstellung mit Zielgruppe, Mediadaten, Auflage etc. erstellt)

2) Glaube ich nicht, dass es ausreicht nur hinzuschicken. Für Großkonzerne handelt es sich zwar um Peanuts (3000-8000€ exkl.), dennoch denke ich, dass wenn die Präsentation oder das pdf beim Entscheider Gefallen findet, er anrufen wird und nach einem persönlichen Gesprächstermin fragen wird. Und was soll ich ihm dann sagen? Ich kann nur nach 19.00Uhr oder an Wochenenden?

Das ich von der Zentrale aus die Unterlagen ausschicke ist kein Problem. Dennoch hätte ich gerne einen gewissen "Hebel", da doch andere Mengen an persönlichen Kontakten zustande kommen, wenn z.B. 5 Leute eigenständig für dich durch die Stadt fahren.

Außerdem geht sich das zeitlich nicht aus, da ich die komplette Grafische Gestaltung mache (min. 168 Seiten in 2 Monaten erstellen, wohlgemerkt nur Feierabends).