Telefonaquise ziemlich mühsam?

[stainless]

Na, da scheint er ja wirklich in arger Not zu sein. Leider kann ich dort nicht antworten, also versuch ichs hier noch einmal.

Zitat von Jörg:
"Leider sehe ich auch keine Alternativen Akquise zu betreiben, da sowohl Zeitungswerbung, als auch Flyer keine wirkliche Werbewirkung haben. Inserate in der Zeitung sind teuer, liest kaum jemand und wenn doch ein Problem besteht, schaut er mit Sicherheit nicht in die Zeitung. Flyer habe ich zu Anfang bei diversen Geschäften auslegen dürfen, entweder liegen sie dort wie Blei und vergilben oder sie wandern in den Müll. Meinen Webauftritt habe ich um ehrlich zu sein nur wegen "must have" aber einen wirklichen Werbegrund hat kein Webauftritt (behaupte ich mal). Denn wer hat schon die Möglichkeit im Internet zu schauen wo ein PC Doktor ist, wenn die Kiste nicht laufen will ;-)"

Also prinzipiell bringt sowohl Zeitungswerbung, als auch Flyerwerbung etwas. Gutes Layout, gute Inhalte/Angebote etc. vorausgesetzt.

Die meisten unterliegen dem Irrglauben das man mit einem Inserat oder einem Flyer schon genug getan hat und daraufhin die Auftragsflut hereinbrechen müsste. Fakt ist, das man damit eigentlich gezielteren Maßnahmen lediglich den Weg bereitet in dem man Bekanntheit und damit ein gewisses Vertrauen erzeugt.

Beispiel: Wenn ich mich an eine vielbefahrene Straße mit meinen 1a Brötchenfleischklopsen stelle und diese für 50cent anbiete, werde ich kaum Erfolg haben (die Leute denken dann an Gammelfleisch/Rinderwahn etc.).

Macht aber der Anbieter mit dem großen M das Gleiche - dann wird ihm die Bude eingerannt und er kann Umsatzsprünge verzeichnen.

Warum? Der Anbieter mit dem M genießt das Vertrauen der Käufer, er ist Bekannt und jeder wird im guten Glauben kaufen.


Ich weiß, war jetzt stark vereinfacht, aber ich denke es wird jetzt klar das Werbung, wenn sie richtig Erfolg bringen soll, nicht in einer Einzelaktion zu erledigen ist.

Werbung ist wie Sport - erstmal viel trainieren für gute Leistung, dauerhaftes Training für gleichbleibende Leistung und vermehrtes Training für Leistungssteigerung.

Im übrigen sollte eine Leistung generell so gut sein wie die Werbung es verspricht - sonst wird jegliche Werbung unglaubwürdig!

Gruß
Frank

[ThomasMo]

Wobei wir dann letztendlich auch wieder beim Henne-Ei-Problem wären: Gerade für solche Dienstleistungen braucht man Referenzen / Referenzkunden. Wenn es um Datensicherheit geht dürfte bei den meisten Kunden nicht der Preis im Vordergrund stehen, sondern die Vertrauenswürdigkeit. Entsprechend sollte auch die Werbung gestaltet sein: Preis in den Hintergrund (und wenn er noch so gut ist), vertrauensbildende Maßnahmen (Zertifikate, Referenzkunden, Schulungsbescheinigungen und ähnliches) in den Vordergrund.

[Bodensee]

Am Telefon hast Du die Leute aber an der Strippe, und kannst mit ihnen reden. Im Gespräch kannst Du individuell auf die Sachen eingehen, die den potentiellen Auftraggeber interessieren. Das ist doch gerade der Vorteil. Wenn schon anrufen, dann richtig. Wobei ich ausdrücklich betonen möchte, dass es Unterschiede zwischen "einem aufdringlichen" und einem "intensiven" Telefonat gibt. Wenn man merkt der Angerufene "block" sollte man die Sache freundlich und zügig beenden. Aber man merkt mit etwas Erfahrung auch, wenn der Angerufene Interesse zeigt und man das Gespräch intensivieren kann.

Das bezweifle ich stark. Denn stell Dir mal vor, man ruft Dich während der Bürozeit an, Du warst grad irgendwo mitten drin, hast den Kopf also mit sehr sehr grosser wahrscheinlichkeit NICHT bei der Sache, die der am anderen Ende der Telefonleitung gerade anspricht.

Hm. Was würde es Dir bringen, wenn ich aus dem Bereich Hobbybedarf dir schreibe, wie ich Werbung mache? Sachen wie Newsletter und ähnliches, mal eine Gratis-Zugabe von neuen Produkten zur Bestellung und ähnlcihes könnte man letztendlich eh überhaupt nicht auf Dein Gebiet anwenden.

Mir ging es vielmehr darum zu erfahren ob jemand beispielsweise nur in Zeitschriften oder Zeitungen wirbt oder ob andere sich auch die Mühe machen herum zu telefonieren...mehr nicht, reines Interesse an der Sache.

Also prinzipiell bringt sowohl Zeitungswerbung, als auch Flyerwerbung etwas. Gutes Layout, gute Inhalte/Angebote etc. vorausgesetzt.

Ich meine es gab hier schon einige Meinungen zum thema Zeitungswerbung....verhälnissmässig teuer und uneffektiv. Und genau so sehe ich das hier auch. dazu muss ich aber sagen, dass ich hier eher am A**** der welt wohne und nciht in einem Ballungszentrum.
Flyer habe ich schon versucht, landen im Müll oder liegen nur rum und haben Geld gekostet. genau das ist doch auch der Punkt, wozu ein sorry schweineteueres Layout entwerfen lassen und zig tausend Flyer drucken, wenn man sie nciht verteilen kann bzw. wenn sie ausgelegt werden, liegen bleiben.

Im übrigen bemerke ich gerade, dass sich beim Thema Flyer und Werbezettel, wie es ThomasMo geschrieben hat, die Meinungen hier schon teilen, der eine findet es gut, der andere nicht.

[ThomasMo]

Zitat von Bodensee

Das bezweifle ich stark. Denn stell Dir mal vor, man ruft Dich während der Bürozeit an, Du warst grad irgendwo mitten drin, hast den Kopf also mit sehr sehr grosser wahrscheinlichkeit NICHT bei der Sache, die der am anderen Ende der Telefonleitung gerade anspricht.

Anrufen, vorstellen, fragen ob er Zeit hat und wenn nicht, ob er bereit wäre, dass Du ein anderes mal (Termin vereinbaren!) noch mal anrufen kannst.

[stainless]

Zitat von ThomasMo

Wobei wir dann letztendlich auch wieder beim Henne-Ei-Problem wären: Gerade für solche Dienstleistungen braucht man Referenzen / Referenzkunden. Wenn es um Datensicherheit geht dürfte bei den meisten Kunden nicht der Preis im Vordergrund stehen, sondern die Vertrauenswürdigkeit. Entsprechend sollte auch die Werbung gestaltet sein: Preis in den Hintergrund (und wenn er noch so gut ist), vertrauensbildende Maßnahmen (Zertifikate, Referenzkunden, Schulungsbescheinigungen und ähnliches) in den Vordergrund.

Na klar, stimme ich voll zu!

Über den Preis die Aufträge zu aquirieren macht wenig Sinn (beim nächste billigeren ist der Kunde wieder weg).

Gute Referenzen sind natürlich ideal - man kann dann die Referenzkunden bitten ein Statement abzugeben um dieses als Testimonial z.B. im Flyer zu drucken. Auch Qualifikationen, Bescheinigungen können einem den Weg ebnen.


Gruß
Frank

[stainless]

Also die telefonische Kaltaquise finde ich nicht so toll - ich weiß ja nicht wie es Euch geht, aber bei mir rufen täglich irgendwelche Personen / Callcentermitarbeiter an, die mir von der Teilnahme bei Jauch bis zu Anteilen an Diamantengeschäften alles möglich andrehen möchten.

Mittlerweile ist es fast schon ein Reflex zu sagen "Nein, danke - hab ich schon!".

Ich könnte mir vorstellen das viele andere auch schon so genervt reagieren !

Gruß
Frank

[ThomasMo]

Bin ich auch kein großer Fan von, zumal ich das ganze als rechtlich nicht ganz sauber ansehe (unaufgeforderer Werbeanruf), aber wenn er es so versuchen will...

Um ganz ehrlich zu sein halte ich es eh für kaum möglich, in dem Gebiet ohne existierende Kontakte Fuß zu fassen, aus den schon beschriebenen Gründen.

[Bodensee]

Zitat von ThomasMo

Bin ich auch kein großer Fan von, zumal ich das ganze als rechtlich nicht ganz sauber ansehe (unaufgeforderer Werbeanruf), aber wenn er es so versuchen will...

Um ganz ehrlich zu sein halte ich es eh für kaum möglich, in dem Gebiet ohne existierende Kontakte Fuß zu fassen, aus den schon beschriebenen Gründen.

Also lieber die Flinte ins Korn werfen und aufgeben?

[stainless]

Zitat von Bodensee

Also lieber die Flinte ins Korn werfen und aufgeben?

Ich denke es gab doch schon genug Hinweise und Tipps - was brauchst Du noch?

[Bodensee]

Zitat von stainless

Ich denke es gab doch schon genug Hinweise und Tipps - was brauchst Du noch?

Na es wiederspricht sich doch, Thomas schrieb er hält es für unmöglich ohne Kontakte in dem Bereich weiter zu kommen. Also wie Kontakte ohne Kontakte (Referenzen) finden?
Ich wollte nur wissen ob er da jetzt aufgeben würde.

Keine Sorge ich bleib da am Ball, gute Tipps waren dabei. Das mit der Autowerbung zum Beispiel. Ich hatte mir schon länger überlegt Magnetbeschriftungen anfertigen zu lassen, die ich auf mein Auto "kleben" kann. Ebenso Werbung auf kennzeichenhaltern die meine Familie spazieren fahren kann usw.

[stainless]

Jörg,

bitte keine Magnetschilder (machen selbst die meisten Fahrschulen nicht mehr).

Magnetschilder sehen ziemlich nach einem Provisorium aus - besser eine gut gestaltete Beschriftung (kann auch sehr elegant aussehen wenn gut gestaltet)

- keiner der selbständig ist braucht sich dafür zu schämen - warum also Magnetschilder?

Beschriftung auf den Nummernschildhaltern - zu klein, kaum sichtbar. Lass Dir ein paar schöne Plexiglasschilder (ca. 600x450mm) beschriften, die mittels Saugnäpfen bei Deinen Verwandten in der Heckscheibe platziert sind.

Auffallenden Text: "Stellen Sie sich vor, morgen sind Ihre gesamten Kundendaten weg!" - Prophylaxe: www.xxxxx.de.

Drei, vier, oder gerne auch mehr Schilder nur mit solchen schlagkräftigen Sprüchen zum Thema und Deiner Internetadresse - wirken besser als Kennzeichenhalter (und dann macht Deine Homepage auch endlich Sinn).

Gruß
Frank

[Bodensee]

Zitat von stainless

Jörg,

bitte keine Magnetschilder (machen selbst die meisten Fahrschulen nicht mehr).

Magnetschilder sehen ziemlich nach einem Provisorium aus - besser eine gut gestaltete Beschriftung (kann auch sehr elegant aussehen wenn gut gestaltet)

- keiner der selbständig ist braucht sich dafür zu schämen - warum also Magnetschilder?

Beschriftung auf den Nummernschildhaltern - zu klein, kaum sichtbar. Lass Dir ein paar schöne Plexiglasschilder (ca. 600x450mm) beschriften, die mittels Saugnäpfen bei Deinen Verwandten in der Heckscheibe platziert sind.

Auffallenden Text: "Stellen Sie sich vor, morgen sind Ihre gesamten Kundendaten weg!" - Prophylaxe: www.xxxxx.de.

Drei, vier, oder gerne auch mehr Schilder nur mit solchen schlagkräftigen Sprüchen zum Thema und Deiner Internetadresse - wirken besser als Kennzeichenhalter (und dann macht Deine Homepage auch endlich Sinn).

Gruß
Frank

Frank,

dann verzichte ich lieber auf die Werbung auf meinem Auto. Ich fahre mein Auto auch privat und stehe da nciht sehr auf bunte Werbung. Klingt vielleicht blöd, ist aber so. Und auf einem schwarzen Wagen kann ich mir eine dezente Werbung nicht ganz vorstellen.

[stainless]

Zitat von Bodensee

Frank,

dann verzichte ich lieber auf die Werbung auf meinem Auto. Ich fahre mein Auto auch privat und stehe da nciht sehr auf bunte Werbung. Klingt vielleicht blöd, ist aber so. Und auf einem schwarzen Wagen kann ich mir eine dezente Werbung nicht ganz vorstellen.

Na, wie Du mit soviel "Ehrgeiz" Dein Geschäft beflügeln willst ist mir dann auch kein Rätsel mehr.

Was heißt denn "ich fahre mein Auto auch privat" - selbständig= selbst+ständig!

Ich habe schon diverse schwarze Autos mit eleganter silberner Beschriftung versehen und keins sah bunt oder marktschreierisch aus.

Ich habe selbst für promovierte Damen u. Herren, die Ihre Dienstleistungen für international agierende Konzerne leisteten, Fahrzeugwerbebeschriftungen gemacht - auch die fahren Ihre Autos auch "privat" - aber sie tun alles um weiterhin gute Aufträge zu haben/bekommen und das ist denen keineswegs peinlich!

Ein neutrales Auto kannst Du immer noch fahren - wenn Du Dir um Deine Aufträge keine Sorge mehr machen musst.

Gruß
Frank

[Bodensee]

Das hat weniger damit zu tun, dass es mir peinlich ist, als dass ich Geschäft und Privat trenne.

[stainless]

Zitat von Bodensee

Das hat weniger damit zu tun, dass es mir peinlich ist, als dass ich Geschäft und Privat trenne.

Ach so - und ich hatte gedacht das Du Dein Privatleben aus Deinen Geschäftseinkünften finanzierst.

Ich kann nicht erkennen inwiefern eine Fahrzeugbeschriftung Dich in Deinem Privatleben einschränkt - meine Fahrzeuge (auch mein privates) sind alle Zeuge meiner Selbständigkeit und ehrlich, keines davon fährt deswegen schlechter .

Ich habe es schon vielfach erlebt das ich an diversen Orten nach Visitenkarten gefragt wurde und anschließend dadurch neue Kunden gewonnen habe - ohne eine Werbebeschriftung wohl kaum möglich.

Aber es muss ja jeder selber entscheiden welchen Einsatz er für seinen Erfolg bringen will.