Tipps für erstes Gespräch mit Werbekunden

[fourns]

Hallo,

heute hat sich ein erster Interessent für Werbung auf meiner Internetseite gemeldet. Anlass dafür war eine kurze Mail, in der ich ihm mein Projekt vorgestellt habe.

Er meinte er möchte auf jeden Fall mitmachen und ist sehr interessiert daran auch online zu werben.

Jetzt meine Frage, was kann ich hier verlangen? Was ist zu beachten bei solchen Gesprächen? Sollte ich seinen Forderungen erst einmal allen zustimmen, nur damit ich einen ersten Werbekunden habe, oder kann ich auch Stopp sagen?

Ich denke mir halt, wenn ich jetzt zu wenig verlange, werde ich das später einmal bereuen... sollte ich jetzt zu viel verlangen, ist er weg....

Würdet ihr ihm eine Präsentation mit Power Point vorstellen, oder eher ein paar Blätter mit Daten vorlegen?

Bei dem Werbekunden handelt es sich um eine Fahrschule.

Gruß

Markus

[fourns]

Beim Kundengespräch nie [Paperpushing=Totsünde!] Datenblätter vorlegen. Das sind Dinge die du face to face erzählen, kennen, wissen solltest. Lass keine Fragen aufkommen! Kannst du ihm dann gern noch als Merkhilfe mit auf den Heimweg geben.

Du meinst ich soll ihm einfach über meine Seite erzählen und ihm die Userzahlen und potentielle Kunden als Argument bringen? Für sich noch einmal zum durchblättern wäre dann eine Art Mappe noch einmal von Vorteil? Wie meinst du das mit "Lass keine Fragen aufkommen!"?

Dein Argumentationsmaterial sollte die Funktionalität [Usability] deiner Seiten und die Seiten sein ...

In seinem Falle nicht eher die potentiellen Kunden?

Keine Zahlen über andere, keine Zahlen zu bereits vorhandenen Kunden [bei Fragen-> ruhig ausweichen], keine Erwähnung wieviele Bestandskunden ...

Das sieht er ja, wenn er auf die Website geht... da sind ja NULL Werbekunden :-)

Ansonsten Dankeschön für deine Tipps!