eMail-Aquise

[newbiest]

@medea2:

Ya, Frage: Wie überdauerst Du die ersten 30 Sekunden (bei Erstkontakt am Telefon mit vorselektiertem [hoffentlich zukünftigem] Kunden?? Sprich: Wie verhinderst Du das erste "Nein Danke!", nachdem der Typ am anderen Ende prinzipiell weiß, worum es geht? Hast Du da einen Trick/Tip?

greets,

[medea2]

Du mußt offene Fragen stellen. Sprich du darfst zum beispiel ekine Frage stellen wie " interessiert sie dieses Thema? " weil da haben die die Möglichkeit nein zu sagen.
Du musst fragen stellen auf die sie mit einem Satz antworten müssen Beispiel:

Ich habe einen Onlinetextservice und wenn ich anfange dann erzähle ich erstmal von einer Studie zum Thema Text im Internet und versuche sie über diese Schiene dazu bekommen dass sie was über sich erzählen.
Finde etwas was Sie interessieren könnte etwas allgemeines zunächst nichts was mit deiner Firma zu tun hat bekomme sie dazu nicht nur nein sagen zu können. Sie müssen jedes Nein begründen.

Falls du noch mehr wissen willst frag ruhig wieder
Yvonne

[newbiest]

Hey, das ist gut! Und wann kommst Du zur Sache bzw. woran erkennst Du, daß der Typ "weich" ist?

Thnx,

[medea2]

Naja,
Meistens sitzen die am Computer und ich versuche dann Sie auf meine Seite zu locken. Wenn ich Sie soweit habe dann frage ich ob denn nciht ein persönliches Gespräch besser wäre oder ob ich ein unverbindlcihes Angebot zusenden sol.

Ganz wichtig ist dass du zunächst versuchst dir nur eine Branche rauszusuchen, weil die haben alle die selbe Art einen abzuwimmeln dann kann man beim 10 Anrufer viel besser reagieren.
Und du solltest dir immer überlegen wer Dein bester Ansprechpartner ist, bei mir ist es die MArketingabteilung.

Mach dir einen sogenannten Telefonleitfaden. Fang damit an den eingangssatz aufzuschreiben mit dem Du das Gespräch anfängst und dann weite den Leitfaden in jedem Gespräch weiter aus.Mit der Zeit hast du dann eine perfekte Grundlage.
Wichtig ist auch dass du eine gute Methode findest Adressen zu bekommen.
Gruss Yvonne

[newbiest]

Thnx!

Viel Danke für die guten Tips! Bin selbst einer, der bei Telefonumfragen/aquise schnell auflegt, aber wenn jemand nach Deiner Methode vorgeht kann ich mir vorstellen, daß er/sie sogar bei mir Erfolg hätte...

Danke nochmal!

[medea2]

kein problem wenn du weitere Fragen hast frag ruhig
bis dann falls wir uns nciht mehr hören
frohe weihnachten
yvonne

[newbiest]

Yea! Auf jeden Fall! Frohe Weihnachten!

[duna]

Habe mir gerade diese Beiträge durchgelesen.
Da das Ganze nun schon eine Zeit her ist, würde mich interessieren, wie die Telefonakquise denn läuft (gelaufen ist?) ?
Habe selber Probleme mit der Telefonakquise und bis jetzt keine guten Erfahrungen gemacht.(hab´s zwar auch noch nicht sooo oft probiert) Weiß auch eigentlich nicht so recht wie ich´s gut rüberbringe, da ich auch nicht so gern telefoniere und da is es dann noch schwerer.

Ich hab mir kürzlich Flyer drucken lassen und bin nun am verteilen....

Schreibt man nun eigentlich AKQUISE oder AQUISE? Ich sehs mal so, mal so.
Ich denke aber eher mit K.

[LimaX]

Ohne K!

[Nice]

laut www.wissen.de:

Akquisition

[lateinisch]

Erwerbung, Errungenschaft.

Hab es bisher auch nur mit k gelesen.

viele Grüße
Nicole

[LimaX]

Dabei hätte ich schwören können ...
Man lernt eben nie aus.